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Une base de données de prospection BtoB et BtoC multicanal ciblée et rentable

Disposer d’un fichier prospects exhaustif et multicanal pour trouver de nouveaux clients, entreprises ou consommateurs, pour des campagnes marketing et commerciales impactantes : emailing, prospection téléphonique, mailing postal, prospection SMS…

Fiche prospect

Des informations mises à jour quotidiennement pour une base de données prospects respectueuse de la législation

Notre pôle data, basé en France, s’appuie sur des sources officielles (INSEE, Open Data, Journaux Officiels…) pour mettre à jour les informations présentes dans notre entrepôt de données. L’intégralité des informations présentes dans votre base de données prospects Cartégie respecte strictement le cadre légal (RGPD, Bloctel et CNIL).

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Conseils, accompagnement pour vos actions dans la prospection de nouveaux clients

Notre équipe d’experts vous accompagne à chaque étape de votre projet : analyse du profil de votre clientèle, ciblage et pertinence de votre base de données prospects, mise en place de la mécanique de l’opération, création des supports, routage, suivi et analyse des résultats.

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Questions fréquentes
Comment bien connaître le profil de sa clientèle ?

Que ce soit en BtoB ou en BtoC, il est essentiel de connaître les caractéristiques de sa clientèle cœur de cible afin de pouvoir l’utiliser ensuite en tant que critères pour ses ciblages en prospection. Cette stratégie look-alike, c’est-à-dire aller chercher des profils similaires à sa clientèle, est un élément déterminant pour la réussite de vos opérations de prospection et pour obtenir un ROI satisfaisant.

Comment s’appuyer sur une base de prospection à jour et exhaustive ?

Lorsque vous faites appel à une entreprise spécialisée dans la fourniture de fichiers pour enrichir votre base de données prospection, soyez regardant sur l’origine de ces données (les sources, les fournisseurs), la régularité des mises à jour effectuées, le respect de la législation (principalement RGPD et BLOCTEL pour le téléphone). La qualité des données est un point à ne pas négliger pour préserver son image de marque et sa notoriété. A l’heure des réseaux sociaux et du RGPD, les conséquences peuvent être importantes en termes de bad buzz et de sanctions financières.

Comment avoir une approche qui se démarque de ses concurrents ?

Bien travailler son benchmark est important pour utiliser des arguments qui feront mouche auprès de vos prospects. Soit par la mise en avant de caractéristiques produit qui sont meilleures que celles de vos concurrents, soit par un meilleur niveau de service ou bien encore un positionnement de prix plus bas.

Comment mettre en place des dispositifs marketing originaux ?

Là encore, il s’agit de se démarquer de ses concurrents. L’idée est d’être vu ou entendu dans la jungle des messages véhiculés par les marques chaque jour. Un autre point important est de tester ses campagnes et leur impact, par exemple via l’A/B testing pour l’emailing. Capitaliser sur les messages qui déclenchent le plus d’ouvertures et de clics.

Comment personnaliser vos communications ?

Grâce aux informations dont vous disposez, personnalisez votre approche pour obtenir un meilleur impact. En BtoB, le nom de l’entreprise ou de l’interlocuteur visé. En BtoC, la civilité, le nom ou le prénom.

Comment avoir une approche géomarketing ?

En effet, si vous disposez de points de vente ou magasins, il sera nécessaire de tenir compte de vos secteurs commerciaux ou de vos zones de chalandise pour avoir une approche pertinente et ROIste. Personnalisez vos communications relativement au point de vente le plus proche afin de générer du trafic et des leads.

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