Expertise Groupe CARTÉGIE

Score Marketing & Prédiction

Gagnez en efficacité : concentrez-vous sur les prospects et clients qui ont les meilleures chances d’adopter le comportement que vous espérez.

Un gros volume de données fiabilisées qui séduit les plus grands comptes français

Scoring : prédire pour agir efficacement

Le scoring prédictif est un excellent moyen d’améliorer sa performance marketing en priorisant ses actions et en concentrant ses efforts sur les clients, prospects, partenaires, fournisseurs les plus prometteurs.

Le principe est simple : à partir d’une analyse approfondie de votre base de données clients, nos modèles de scoring permettent d’attribuer une note à chacun de vos clients et prospects, vous indiquant la probabilité qu’il adopte le comportement que vous attendez. Fort d’une connaissance client optimisée, vous vous concentrez sur les meilleurs potentiels et ajustez vos actions en amont.

Quelques exemples de prestations de scoring et de marketing prédictif :

  • Identifier des prospects prometteurs dont les profils ressemblent à vos meilleurs clients.
  • Prédire le départ à la concurrence (score d’attrition) de vos clients.
  • Identifier les clients à fort potentiel (ventes additionnelles, montée en gamme…).
  • Et tout autre type de comportement spécifique à votre métier et pour lequel vous manquez de visibilité !


Data & Connaissance Client

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Data & Connaissance Client : l’apport du groupe CARTEGIE

Le scoring client et l’analyse prédictive s’appuient sur le traitement des données identitaires et comportementales des prospects ou clients dont vous disposez (comportement digital, parcours d’achat, etc.). Mais pas seulement !

Le matching de vos données propres avec celles dont nous disposons dans notre capital data multiplie les variables utiles dans l’élaboration du score. L’exploration de ces nombreuses variables est déterminante : chacune d’entre elles aura un impact plus ou moins décisif dans le comportement attendu et analysé.

Notre engagement :

  • Rompu aux techniques statistiques, notre chef de projet cerne votre besoin métier et détermine avec vous quelle méthode utiliser.
  • Si vos données ne sont pas parfaitement structurées, nous nous chargerons de leur traitement, préalable à toute opération.
  • Les conclusions de nos analyses vous sont présentées en face à face : vous comprendrez précisément nos méthodes et prendrez vos décisions avec sérénité.

 


 

Un des leaders de l'objet publicitaire booste le ROI de ses actions de prospection grâce à un score sur-mesure !

goodies

Le Groupe CARTÉGIE s’est vu confié la création d’un score de répondant sur-mesure afin de répondre à un objectif majeur : concentrer les efforts de prospection sur les entreprises les plus appétentes aux produits de la marque.

Pour cela, le Groupe CARTÉGIE a analysé la base des entreprises sollicitées et celle des clients de la marque. Cette analyse a débouché sur la création d’un score de répondant, qui a ensuite été testé sur des fichiers échantillons avant d’être généralisé. Les résultats ont été à la hauteur des attentes : la marque a accru ses ventes de manière très significative chaque année.

Nos forces : l’écoute, le conseil, une méthode itérative rigoureuse intégrant continuellement les retours d’expérience, la disponibilité pour tester de nouvelles combinaisons, et chaque année l’utilisation de nouvelles données issues de l’entrepôt du Groupe CARTÉGIE pour enrichir et optimiser le score.

 


 

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