20 mars 2019

LE GROUPE CARTÉGIE DÉVOILE LA SOLUTION LEAD : LA SOLUTION DE WEB TRACKING B2B LA PLUS ÉVOLUÉE DU MARCHÉ !

Avec « lead », le Groupe CARTÉGIE refond sa solution technologique de tracking et d’optimisation de génération de leads BtoB, capable de reconnaitre et d’analyser précisément les sociétés et les contacts qui visitent un site Web

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Alors que le Groupe CARTÉGIE, acteur majeur du data driven marketing depuis 30 ans, avait marqué les esprits avec sa solution gratuite Lead the Way® intégralement destinée aux acteurs BtoB pour identifier et analyser le comportement de leurs visiteurs Web, ce pionnier va aujourd’hui plus loin avec « lead » au travers d’une nouvelle plateforme d’analyse pour maximiser la conversion des leads en clients.

Déjà partenaire de nombreux annonceurs et marques désireux de mieux cibler leur audience et améliorer leur stratégie digitale BtoB, le Groupe novateur en data marketing complète ses solutions de pointe, chacune à la croisée de ses expertises data, connaissance client et activation marketing.

Alors que 97% du potentiel business des visiteurs repartent sans laisser de coordonnées, avec « lead », toutes les entreprises françaises peuvent disposer d’informations stratégiques complètes pour développer leur business, améliorer leur connaissance client et affiner leur stratégie marketing.

En effet, lead est un véritable outil de prise de décision et fournit toutes les informations administratives et structurelles sur l’entreprise qui visite un site internet : sa raison sociale, ses numéros SIRET, TVA, ses activités, l’identité des dirigeants et décideurs, les coordonnées nominatives de contact, sa localisation géographique, sa catégorie juridique, son effectif, etc.

Par ailleurs, lead permet d’analyser le trafic et le comportement des visiteurs identifiés. En somme, data et analytics sont les ingrédients pour aborder le prospect et réviser stratégie, discours et actions.

De nouvelles fonctionnalités pour en faire la solution de Web tracking BtoB la plus évoluée du marché

lead révolutionne ce marché en fournissant désormais un niveau de détails très évolué. Au-delà de la prise en main simplifiée et de la plateforme responsive, c’est une véritable révolution apportée à la version gratuite du Groupe :

  • lead permet en effet d’identifier finement les différents profils de visiteurs (intentionnistes, nouveaux venus, occasionnels, fidèles…) avec la segmentation « multicritères » par zone géographique, activité, effectif, comportement de navigation.
  • La solution permet également d’envoyer ces leads qualifiés en automatique soit par email ou directement dans les outils de gestion du client (CRM) depuis un serveur FTP ou via API. Les commerciaux sont ainsi alimentés en continu.
  • Ensuite, lead est un outil de pilotage pour améliorer le retour sur investissement de son site Web grâce à des indicateurs avancés : score d’adéquation audience/cible, statistiques de navigation… pour ainsi affiner sa stratégie digitale.
  • Enfin, la solution s’intègre à la suite datadrive pour profiter d’une offre complète. Avec le module aware, les entreprises ont par exemple accès en 1 clic à des fiches complètes sur leurs leads : score de solvabilité, chiffres clés…

D’autres développements sont à venir dans les prochains mois pour proposer encore plus de valeur ajoutée aux entreprises clientes BtoB du Groupe CARTÉGIE.

Les technologies les plus avancées au service des opportunités business

lead exploite plusieurs éléments clés pour identifier les visiteurs anonymes. Des technologies combinant tracking (adresse IP, cookies), et Big Data avec le travail de la cellule Recherche & Développement BIG DATA LAB du Groupe CARTÉGIE, le tout étant couplé avec la base de données BtoB la plus riche du marché hébergée et enrichie par le Groupe lui-même (plus de 11 millions d’entreprises françaises actives).

« Toujours aussi simple et efficace, le résultat est sans appel. Conçue avant tout pour alimenter les commerciaux et marketeurs en leads ultra qualifiés, ou encore pour améliorer les performances d’un site Web, lead fournit un haut niveau d’information et de qualification sur des leads BtoB Web. Décideurs et managers disposent enfin de toutes les informations stratégiques disponibles sur leur marché afin de mettre en place des actions marketing personnalisées et ciblées. » commente Goulwen de Champfleury, Chef de Produit Marketing du Groupe CARTÉGIE.

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