Projection cartographique et analyse de potentiels

Comment développer et animer son réseau de revendeurs « en live » ?

À propos

Le client

L’EXPERT FENÊTRE est un réseau national d’indépendants qui assure depuis 15 ans le conseil, la vente et la pose de produits pour accompagner particuliers et professionnels dans leurs projets de rénovation.

Son réseau commercial est constitué d’adhérents qui sont autant de fournisseurs choisis pour leur savoir-faire, leur maîtrise du sur-mesure et la qualité de leurs produits. L’entreprise a augmenté son total bilan de 28,78% entre 2015 et 2016.

La demande

Évaluer le potentiel des zones géographiques et optimiser la sectorisation commerciale en temps réel lors de rendez-vous commerciaux. Fournir les bases de données pour les campagnes de prospection de leurs adhérents.

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Datadrive® renforce notre dynamique d’animation et nous permet d’effectuer rapidement des études de marché « en live » chez nos adhérents, ainsi que des études d’implantation de nouveaux magasins. En parallèle, nous mettons en place des campagnes de prospection ciblées BtoC et BtoB grâce à l’extraction rapide de bases de données segmentées. Notre processus de recrutement est plus efficace car nous démontrons la pertinence des zones de chalandise à nos futurs adhérents.

Alexandre Triou

Direction du Développement L'EXPERT FENÊTRE
Pour la petite histoire...

Continuellement en prospection de nouveaux conseillers, fournisseurs et clients, L’EXPERT FENÊTRE recherchait une solution clé en main capable de répondre à ses problématiques aussi bien en BtoB qu’en BtoC, avec une forte réactivité.

Avec datadrive® nous l’accompagnons sur l’ensemble de ses besoins dont la sectorisation commerciale. La cartographie permet de projeter les opportunités d’une nouvelle zone pour évaluer “en live” les potentiels. Tandis que l’accès en illimité au capital data du Groupe IDAIA, le plus riche et qualifié du marché, lui offre la possibilité de télécharger immédiatement les contacts pour aider les adhérents dans leurs actions marketing.

Les actions mises en place
  • En libre-service et en téléchargement immédiat datadrive® propose plus de 45 millions de contacts consommateurs et plus de 11 millions de profils entreprises, un véritable atout pour les extractions de données de prospection de chaque zone de chalandise.

  • La cartographie permet de réaliser des études de potentiel par secteur géographique pour prendre des décisions rapides concernant l’implantation de nouveaux magasins partenaires.

  • L’interface multi-utilisateurs permet à chaque commercial de gérer ses présentations et l’extraction de données.

  • Les utilisateurs peuvent éditer leurs résultats sous forme de tableaux et graphiques automatiquement depuis leur interface datadrive®.

En résumé

L’EXPERT FENÊTRE utilise datadrive® pour :

  • Géociblage des revendeurs indépendants en menuiserie

  • Téléchargement des données de contact prospects.

  • Étude de potentiel par secteur géographique

  • Simulation des ventes réalisables sur le secteur d'un candidat

  • Validation d'un emplacement prometteur

Résultat

Un réseau dynamisé grâce à des prises de décisions en temps réel !