Sectorisation

La sectorisation consiste à qualifier une base de clients ou de prospects selon une structure commerciale donnée : réseau d’agences, de magasins, par secteur, par chargé de clientèle… La sectorisation est l’étape indispensable pour optimiser l’ensemble de votre organisation commerciale. Grâce à la sectorisation, vous êtes capable de définir précisément des objectifs pour l’ensemble des entités commerciales de votre entreprise.

Grâce à la sectorisation, vous détectez des nouveaux potentiels pour votre réseau commercial. Vous harmonisez vos zones commerciales et vous pilotez les secteurs géographiques afin de les rendre plus justes et plus rentables. Vous rattachez le bon interlocuteur à l’ensemble de vos clients et prospects et définissez des zones équitables pour soutenir les commerciaux. Le traitement de sectorisation est également indispensable pour le déploiement de commerciaux sur des nouvelles zones géographiques.

CARTEGIE a développé sa solution de sectorisation afin de vous faire gagner un temps précieux pour votre organisation commerciale. Le traitement de sectorisation est impossible à faire à la main tellement les paramètres à considérer sont nombreux : cohérence du découpage, lieu de domiciliation des commerciaux, potentiels de clients, etc.

Vous nous donnez simplement votre organisation commerciale et nous nous chargeons de vous la restituer dans un fichier dans lequel chaque client ou prospect est rattaché à une entité commerciale. Vous pouvez aussi exploiter ces données sur une carte afin de pouvoir repérer simplement les principaux axes d’améliorations possibles pour votre entreprise. Le traitement de sectorisation de CARTEGIE est un véritable outil d’aide à la prise de décision.

Avant tout traitement de sectorisation de votre fichier, CARTEGIE met le fichier aux normes postales à l’aide de son logiciel homologué par La Poste (GEONORM).

La méthodologie de sectorisation de CARTEGIE s’appuie ensuite sur 3 référentiels officiels : l’INSEE, l’IGN et Télé Atlas pour la fourniture de fonds cartographiques. La complémentarité des deux prestataires cartographiques que sont IGN et TéléAtlas permet d’obtenir une information la plus exhaustive sur le marché avec des secteurs définis avec une très grande précision notamment en milieu urbain.

Vous souhaitez optimiser votre organisation commerciale en fonction de secteur définis par votre entreprise ? Pour vous offrir la meilleure réponse possible, CARTEGIE intègre préalablement au traitement de sectorisation le fichier décrivant votre organisation commerciale hiérarchique. Lorsque vous ne possédez pas de fichier électronique contenant vos secteurs commerciaux, CARTEGIE peut intégrer les contours cartographiques correspondants et génèrer le fichier des secteurs commerciaux.

Notre équipe d’experts, disponible et efficace, saura répondre à toutes vos questions afin de vous accompagner dans la réussite de votre sectorisation de vos fichiers de particuliers ou d’entreprises.

Comme son nom l’indique, CARTEGIE a pour cœur de métier la sectorisation et l’exploitation des données d’entreprises sur des repères cartographiques depuis 20 ans déjà ! CARTEGIE est le spécialiste de la sectorisation de vos données pour une meilleure organisation commerciale. De nombreuses entreprises font appel à CARTEGIE pour la sectorisation de leurs fichiers : AFNOR, AGF, Caisse d’Epargne, Colt Télécommunications, Crédit Agricole, LCL, Sodexo, Veolia…