Prospecter par Internet via des campagnes d'emailing
Utiliser l'envoi d'emails comme moyen de communication est devenu très courant, les campagnes de marketing direct se sont développées très rapidement et nous recevons aujourd'hui presque quotidiennement des publicités dans nos boites à lettres électroniques.
En effet, au vu des avantages présentés par ce canal de communication, les entreprises ont été très nombreuses à adopter l'emailing comme mode de prospection et/ou de fidélisation commerciale. Néanmoins, toutes les sociétés ne peuvent pas utiliser l'emailing comme canal de marketing direct, car il est totalement inadapté pour certains segments de population : les entreprises doivent donc, avant d'opter pour l'emailing, réfléchir à son adéquation avec leur coeur de cible.
Par exemple, si les personnes âgées représentent votre cour de cible, le canal email est inadapté, bien que tout dépende des autres caractéristiques de votre clientèle (en effet, le 3ème âge citadin est aujourd'hui très dynamique et possède souvent un ordinateur et une connexion à Internet, tandis que cela est moins courant dans les zones rurales).
Quels avantages offre le marketing direct par emailing ?
Le premier avantage que présente l'emailing relève de l'aspect économique. En effet, avec ce mode de prospection, vous pouvez toucher une très large cible pour un coût réduit. Attention néanmoins à envoyer un message email bien construit, au slogan percutant, car les nombreux emails publicitaires que l'on reçoit tous les jours réduisent l'impact de ce mode de communication.
Une bonne utilisation de l'emailing, pour optimiser vos opérations de prospection, est de le combiner avec un autre canal de communication, par exemple avec un mélange de mailing et d'emailing.
En effet, il est possible d'utiliser la voie de l'email, au faible coût de contact, en amont ou en aval du canal traditionnel du mailing.
En amont, l'email peut servir à annoncer aux prospects une future offre commerciale ou l'arrivée prochaine de stocks à prix cassés, et ainsi créer une certaine attente de la lettre commerciale, garantissant un taux d'ouverture plus élevé et probablement un taux de transformation plus important également.
En aval du mailing, l'email peut servir à relancer les prospects, en jouant un rôle de rappel de l'offre commerciale reçue et en les invitant à répondre à l'offre si ce n'est déjà fait, au risque de les lasser ...
Easyfichiers, qui est le site vous permettant d'acheter des fichiers de prospection en ligne avec téléchargement immédiat de votre fichier, ne propose pas encore d'adresses email pour vos opérations de prospection, mais vous offre un large choix de fichiers d'entreprises et de particuliers.
Dans chacun des fichiers de particuliers et d'entreprises proposés par Easyfichiers, vous pouvez trouver les adresses postales, les numéros de téléphones et, pour les fichiers d'entreprises, vous trouverez en plus les numéros de télécopie (fax) de vos prospects pour mener vos campagnes de marketing direct :
